從安徽天長(zhǎng)綿延至江蘇金湖一帶，棋布著數(shù)百家儀表企業(yè)。而在龐大的產(chǎn)業(yè)群背后更是蘊(yùn)含著頗有趣味的歷史淵源。在前往天康的路上，便聽(tīng)一位業(yè)界前輩講述了天長(zhǎng)儀表的一段掌故——“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初興之時(shí)，天長(zhǎng)的儀表銷售就表現(xiàn)出驚人的活力和侵略性，其精力過(guò)人的業(yè)務(wù)員和靈活的銷售手段享譽(yù)業(yè)界，很多國(guó)有儀表企業(yè)的負(fù)責(zé)人一聽(tīng)說(shuō)天長(zhǎng)的業(yè)務(wù)人員在競(jìng)標(biāo)就感到頭疼。

　　產(chǎn)業(yè)布局與多角經(jīng)營(yíng)：90年代，天康進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)階段，投資線纜和制藥兩大行業(yè)，目前線纜年銷售額已經(jīng)超過(guò)8億元，成為企業(yè)金流最主要的構(gòu)成部分，而制藥在近兩年也開(kāi)始進(jìn)入回報(bào)期，天康由以前的單一經(jīng)營(yíng)完成了向三足鼎立的轉(zhuǎn)變，集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)大幅度降低，同時(shí)多業(yè)務(wù)的回報(bào)也為儀表這類需要大量研發(fā)投入的產(chǎn)業(yè)提供了充足的資金。

　　長(zhǎng)期投資與企業(yè)永續(xù)：在完成業(yè)務(wù)布局之后，從過(guò)去幾年間，儀表行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)暖，天康也充分感知到這種趨勢(shì)，儀表行業(yè)的一個(gè)黃金增長(zhǎng)期即將來(lái)臨。因此，從去年開(kāi)始，天康開(kāi)始對(duì)儀表行業(yè)大幅度投資，包括大幅度加強(qiáng)了研發(fā)隊(duì)伍和資金投入，擴(kuò)充產(chǎn)品線；新建了綜合營(yíng)銷中心，實(shí)現(xiàn)更好的客戶服務(wù)；并且新購(gòu)置了一塊土地，用于建設(shè)儀表產(chǎn)業(yè)基地。

　　在確定集團(tuán)的戰(zhàn)略取向之后，具體到儀表業(yè)務(wù)的走向，趙先生也有自己的把握。完善產(chǎn)品線，構(gòu)建儀表基地正是天康儀表發(fā)展的主要思路。眾所周知，天康以溫度儀表著稱，占據(jù)了其儀表銷售的70%左右。因此，構(gòu)建完整的儀表產(chǎn)品線是天康儀表的第一步。為此，趙先生不拘一格，專門從外引進(jìn)了一批專業(yè)人才，配置高標(biāo)準(zhǔn)的軟硬件條件，以加速研發(fā)進(jìn)程。05年下半年開(kāi)始，從二次儀表到壓力、流量、液位、物位等領(lǐng)域，天康均將有新產(chǎn)品投入市場(chǎng)。在完善儀表產(chǎn)品線的同時(shí)，趙先生更瞄準(zhǔn)主流國(guó)外供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)模式——系統(tǒng)與過(guò)程儀表的綜合供應(yīng)——如過(guò)程自動(dòng)化的強(qiáng)者霍尼韋爾、艾默生、橫河等均屬于這個(gè)范疇。不過(guò)，作為戰(zhàn)略的第二步驟，天康將以何種方式進(jìn)入系統(tǒng)市場(chǎng)尚屬未解之謎。據(jù)悉，天康已經(jīng)開(kāi)始與一些系統(tǒng)供應(yīng)商進(jìn)行談判，以討論戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能性。

　　在戰(zhàn)略方向的確定和把握之外，一些細(xì)節(jié)或許更能反映趙先生與天康人的性格和作風(fēng)。趙先生非常推崇“借腦”的理念，并聘請(qǐng)了一些業(yè)界資深人士擔(dān)任天康的顧問(wèn)。在05年上半年，一位顧問(wèn)提出天康的儀表銷售已經(jīng)到了相當(dāng)大的規(guī)模，并且產(chǎn)品線也日臻完善，應(yīng)該建立一個(gè)上規(guī)模的營(yíng)銷中心以更好的協(xié)調(diào)各產(chǎn)品部門以及服務(wù)到廠的客戶。趙先生目光敏銳，立刻采納了意見(jiàn)，并且很快提交董事會(huì)討論，在討論通過(guò)的當(dāng)天下午即安排實(shí)施，從建議到一座現(xiàn)代化的集團(tuán)營(yíng)銷中心落成僅耗費(fèi)了3個(gè)月的時(shí)間。在感受趙先生雷厲風(fēng)行的作風(fēng)之余，也反映了天康致力儀表行業(yè)的決心以及集團(tuán)充沛的人財(cái)物力。

　　天康已經(jīng)在儀表行業(yè)經(jīng)營(yíng)了數(shù)十年，而現(xiàn)在又迎來(lái)了儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)黃金季節(jié)，可謂天時(shí)；天長(zhǎng)居皖望蘇，天康又圈置了新的儀表廠房基地，可謂地利；天長(zhǎng)數(shù)十年的儀表氛圍孕育了大量了專業(yè)人才，而天康大膽的人才引進(jìn)計(jì)劃更擴(kuò)充人力資源儲(chǔ)備，可謂人和；多元經(jīng)營(yíng)積累的大量資本為儀表投資提供了充足的支持，可謂物備；長(zhǎng)期的品牌積累以及溫度儀表行業(yè)龍頭的地位可謂聲譽(yù)。得天時(shí)、居地利、聚人和、儲(chǔ)物備、興聲譽(yù)，天康集五福于一體，相信實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)該是游刃有余，甚至引領(lǐng)中國(guó)儀表產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)從量到質(zhì)的提升，都是可期之事。